字节跳动投资李子柒背后,电商江湖要变天?_时

本文来源:时代周报 作者:李静

站着短视频市场顶端,字节跳动还在不断扩展短视频业务规模。日前,字节跳动完成一笔新投资:牵手李子柒的签约公司微念科技。

微念科技是一家成立于2013年的MCN机构,专注于新消费领域,旗下最有名的网红就是李子柒。

近几年,凭借着田园生活视频,李子柒一路走红,目前,李子柒的全球粉丝数量已超过1亿。据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》报告显示,李子柒品牌2020年销售额为16亿元,同比增长300%;其中,仅螺蛳粉这一个单品就卖出了5亿元。

而李子柒的店铺中不只有螺蛳粉一个品类,还有酸辣粉、牛肉粉、藕粉、五谷粥、米糕、蛋黄酥、辣椒酱等。覆盖方便速食、调味酱料、糕点等领域。这些商品全部依托李子柒这一IP。

字节跳动投资微念科技,看重的是李子柒这一IP的可开发价值和变现能力,与字节的电商业务布局不无关系。

图源:视觉中国

2020年6月,抖音电商正式成为字节跳动一级业务部门;2020年10月,抖音直播全面封杀“第三方”平台链接,第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车。

在掌握流量资源后,字节跳动便希望将抖音向电商领域拓展边界,形成短视频、直播种草,站内支付变现的商业闭环。

不同于淘宝、京东这样的传统电商,也不是拼多多、微商这样的社交电商,字节跳动走的是兴趣电商的路子。

传统电商依赖用户需求,当用户有明确消费需求时,才会在平台通过产品搜索完成消费;社交电商依靠用户社交关系完成裂变,亲朋好友的推荐、转发,是用户消费的关键。

相比之下,兴趣电商通过精准推送用户感兴趣的内容完成种草,这是字节跳动非常熟悉且擅长的玩法。

在此模式下,IP价值强于品牌价值。比如,当人们观看李子柒视频购买产品时,看重的是李子柒这个IP,反而不太关注产品本身的品牌。从这个角度来看,字节跳动牵手李子柒似乎是顺理成章的事情。

在李子柒之前,字节跳动便投资了网红papi酱的相关公司,可以预见,随着电商业务不断发展,字节跳动还将继续收入更多网红IP。

事实上,对电商市场的形态发展,像阿里这样的电商巨头自然看在眼里,也希望在兴趣电商领域有所作为,所以才培养出薇娅、李佳琦这样的淘宝网红。但由于平台底层逻辑不同,淘宝与天猫的直播玩法与抖音区别很大。

既然没有竞争优势,不如寻求合作,毕竟阿里深耕电商行业多年,在供应链方面还是有着深厚积累,这也是字节跳动目前相对较缺乏的地方。

有媒体报道,在去年抖音直播全面封杀“第三方”平台链接后,近日,抖音淘宝再度开启合作,商家可以继续在抖音中悬挂淘宝商品链接,并直接跳转到淘宝App内完成交易。可以预见,随着布局逐渐完善,字节跳动在电商市场的话语权将继续加强。

编辑 举报 分享 发布时间:08-02 15:25

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